Менеджер по продажам, заместитель коммерческого директора

Описание

Опыт работы
Ноябрь 2007 – по настоящее время
ОАО «Корпорация ВСМПО-АВИСМА»
Старший менеджер, руководитель блока отдела продаж продукции
двигателестроительным компаниям (Американский, Азиатский регионы)

— Участие в обсуждении и согласовании условий контрактов, запуск продукции в производство, контроль за исполнением условий контрактов в процессе производства и сбыта.
— Предоставление заказчикам информации о статусе исполнения контрактов, согласование и доведение до сведения соответствующих служб предприятия требований заказчиков к
продукции: по качеству, по способу отгрузки; отгрузка продукции согласно требованиям и
срокам, оговоренным в контракте, подбор оптимальных схем доставки продукции конечным
заказчикам.
— Ведение работы с заказчиками по своевременной оплате счетов за поставленную продукцию.
— Контроль за выполнением задач, поставленных в рамках исполнения бизнес плана, ответственность за достоверность и порядок ведения учета и отчетности по поставкам товар-
ной продукции, своевременное оформление документов для предоставления в государственные, таможенные органы и другие организации.
— Организация визитов представителей фирм заказчиков на предприятие, подготовка
информации и проведение переговоров.
— Участие в выставках, организация и проведение встреч с потенциальными заказчиками.
— Постоянный мониторинг рынка сбыта, оценка занимаемой доли, анализ возможностей
конкурентов, и разработка планов по увеличению объема продаж.

Достижения:
— Успешное сопровождение ряда проектов по освоению и запуску в производство новой
продукции с момента согласования до момента начала серийных поставок (штамповки ро-
торного качества для фирм Pratt & Whitney Canada, Hamilton Sundstrand). Создание прочных
партнёрских отношений на уровне первых лиц компаний-заказчиков. Увеличение объема
продаж за счет привлечения новых заказчиков.

Июль 2003 – ноябрь 2007
ОАО «Корпорация ВСМПО-АВИСМА»
Менеджер отдела продаж продукции двигателестроительным компаниям
(Американский, Азиатский регионы)

— Подготовка материалов для заключение экспортных контрактов, запуск продукции в
производство, контроль за исполнением условий экспортных контрактов в процессе производства и сбыта.
— Предоставление заказчикам информации о статусе исполнения контрактов, доведение
до сведения соответствующих служб предприятия требований заказчиков к продукции по
качеству, по способу отгрузки; отгрузка продукции согласно требованиям и срокам, оговоренным в контракте.
— Ведение работы с заказчиками по своевременной оплате счетов за поставленную продукцию.
— Выполнение задач, поставленных в рамках исполнения бизнес плана, ответственность
за достоверность и порядок ведения учета и отчетности по поставкам товарной продукции,
своевременное оформление документов для предоставления в государственные, таможенные органы и другие организации.
— Организация визитов представителей фирм заказчиков на предприятие, подготовка
информации и участие в переговорах.

Достижения:
— Приобретение навыков для успешной самостоятельной работы с зарубежными заказчиками. Совершенствование уровня английского языка, достаточного для личного регулярно-
го общения с представителями фирм заказчиков во время встреч, телефонных переговоров,
а также в переписке. Успешное участие в ряде программ по внедрению новой продукции.

Январь 2001 – июль 2003
ОАО «Корпорация ВСМПО-АВИСМА»
Помощник регионального менеджера отдела продаж

— Контроль за исполнением экспортных контрактов в процессе производства и сбыта.
— Предоставление заказчикам информации о статусе исполнения контрактов, доведение
до сведения соответствующих служб предприятия требований заказчиков к продукции по
качеству, по способу отгрузки; отгрузка продукции согласно требованиям и срокам, оговоренным в контракте.
— Помощь в ведении работы с заказчиками по своевременной оплате счетов за постав-
ленную продукцию.
— Своевременное оформление документов для предоставления в государственные, таможенные органы и другие организации.
— Организация визитов представителей фирм заказчиков на предприятие, подготовка
информации для проведения переговоров.

Достижения:
— Получение необходимых навыков и знаний, необходимых для осуществления внешне-
экономической деятельности.

Апрель 1999 – июнь 2001
ОАО «Корпорация ВСМПО-АВИСМА»
Специалист по маркетингу

— Исследование рынка, поиск новых клиентов на международных выставках, в Интернете
и специальных изданиях.
— Сбор информации о различных проектах, поиск подрядчиков и субподрядчиков с целью
определения новых возможностей для сбыта продукции. Изучение конкурентов.
— Отправка собранной информации в отдел по продажам

Достижения:
— Наладил контакты с потенциальными заказчиками на новых для предприятия рынках.

Август 1997 – апрель 1999
ОАО «Корпорация ВСМПО-АВИСМА»
Начальник участка (газовая котельная)
— Организация безаварийной работы и планового ремонта газовой котельной.

Образование
1992-1997
УГТУ-УПИ. Кафедра промышленной теплоэнергетики, инженер-теплоэнергетик.

Дополнительное образование
2003. Курсы английского языка преподавателями школы “Language Link”. уровень Upper
Intermediate

2005. Двухдневный тренинг центра развития бизнеса и личности «Лидер», тема тренинга
«Профессиональная коммуникация и эффективные продажи»

2007. Курсы повышения квалификации в ГОУ «Московская академия рынка труда и ин-
формационных технологий» по курсу «Экспортный контроль».

Участие в программах обучения поставщика, проводимых фирмами-заказчиками: Hamilton
Sundstrand, General Electric.

Специальные навыки
— Владение компьютером: уверенный пользователь пакета программ Microsoft Office,
работа в программах электронного документооборота Global, Directum, КАС Бизнес люкс.
— Знание языка: английский (разговорный, письменный), французский –в объеме
школьной программы.

Интересы
— Чтение, рыбалка, посещение спортивных клубов.

Дополнительные сведения
Новосибирск.
— Семейное положение: женат, дочь - 8 лет.